“同質(zhì)化”是任何產(chǎn)品在達(dá)到暢銷的瓶頸期時(shí)所存在的問(wèn)題，顯然奧特曼正處在其中。在嚴(yán)重的同質(zhì)化背后，對(duì)于奧特曼品種而言，似乎是一件好事。


奧特曼的泛濫，自然繞不開(kāi)同質(zhì)化嚴(yán)重這一問(wèn)題。往往一提到同質(zhì)化現(xiàn)象，多數(shù)商家的反應(yīng)都是“這是一種不好的現(xiàn)象”，或者是“這是盲目跟風(fēng)的后果，需要唾棄。”當(dāng)筆者抱著這種看法走進(jìn)奧特曼商家，卻在他們身上得到了截然不同的答案。


▲新正大石業(yè)奧特曼出庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)

位于盛達(dá)石材城的新正大，作為奧特曼捷成礦中國(guó)地區(qū)最大的供應(yīng)商之一，從2011年伊始，便一直專做捷成礦。熟悉奧特曼市場(chǎng)的都知道，捷成礦是所有奧特曼礦口當(dāng)中，出產(chǎn)質(zhì)量最佳、價(jià)位最高的。也正是憑借著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，新正大負(fù)責(zé)人對(duì)《石邦》雜志說(shuō)道，“我們不擔(dān)心跟周圍的同行進(jìn)行對(duì)比，而且還希望身邊多一些經(jīng)營(yíng)奧特曼的商戶，因?yàn)閷?duì)比過(guò)后，如果是選擇高端奧特曼的，一定會(huì)來(lái)這邊購(gòu)買。”

不僅在國(guó)外買A級(jí)的荒料，在國(guó)內(nèi)，新正大對(duì)于頂級(jí)貨也是惜“石”如金，凡是能夠保證最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的，新正大會(huì)出高價(jià)將其買回，從而登上奧特曼市場(chǎng)的金字塔頂尖梯隊(duì)。其負(fù)責(zé)人也表示，雖然價(jià)格最高，但新正大的賣場(chǎng)每個(gè)月的板材銷售也保持著1:1的良性運(yùn)轉(zhuǎn)（假設(shè)100個(gè)架子位，每個(gè)月保持100件的出庫(kù)量），從而幫助新正大在石界捍衛(wèi)“捷成奧特曼最大供應(yīng)商”的江湖霸主地位。


 ▲山磊石材在盛達(dá)石材城的奧特曼專場(chǎng)

與新正大同樣在盛達(dá)石材城中入駐的山磊石材，其負(fù)責(zé)人對(duì)于同質(zhì)化嚴(yán)重的回復(fù)，和新正大如出一轍。“我們不會(huì)存在這樣的煩惱，而且希望多一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一方面我們對(duì)于自身的產(chǎn)品有信心；另一方面，同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，適者生存，各商家之間進(jìn)入到了價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)的系列比拼。在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中，我們才能找到自己的不足，從而更清楚自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而才能把公司的平臺(tái)往更高的層面上提升。”山磊石材負(fù)責(zé)人對(duì)《石邦》雜志說(shuō)道。


 ▲山磊石材關(guān)于奧特曼的工程應(yīng)用案例

和新正大經(jīng)營(yíng)的捷成礦奧特曼不同的是，山磊經(jīng)營(yíng)的以巴拉礦為主，并且是獨(dú)家包礦，享有優(yōu)先點(diǎn)料權(quán)。雖然相比于捷成礦奧特曼最貴的價(jià)位，巴拉礦是處于略低檔次一級(jí)的，但是對(duì)于旺程礦以及其他礦口而言，又明顯高出一截。隨著一線城市物質(zhì)水平的提高，相應(yīng)的硬件設(shè)施、配套服務(wù)也隨之邁上新的臺(tái)階，山磊石材的目標(biāo)客戶群體也更多地聚焦在諸如北京、上海等一線城市。



除了這些經(jīng)營(yíng)了多年奧特曼的老手不擔(dān)心同質(zhì)化問(wèn)題之外，今年剛加入奧特曼銷售大軍的勝利石業(yè)，同樣表達(dá)了類似的看法。雖然旺程礦的提貨門檻相對(duì)于其他礦口的較低，市場(chǎng)上也更為泛濫，但相比于更多的炒貨商家而言，勝利從源頭拿料，將掌握更多的主動(dòng)權(quán)。同時(shí)，吳小雯表示，勝利經(jīng)營(yíng)多年的米黃板經(jīng)驗(yàn)也占據(jù)優(yōu)勢(shì)，從目前市場(chǎng)上的奧特曼商家而言，不排除很多新入行的石材新人。這些新人初來(lái)乍到，手頭上沒(méi)有固定的客戶資源，再加上本身不懂這一行業(yè)，不熟悉市場(chǎng)規(guī)則，品貨能力也不可同日而語(yǔ)，所以在多重不利因素的集聚下，基本上處在保本或者虧損的狀態(tài)。但這些對(duì)于勝利這樣做出品牌、有一定知名度的企業(yè)來(lái)說(shuō)，構(gòu)不成大的威脅。


 ▲勝利市場(chǎng)的奧特曼

雖然采訪中的多數(shù)商家都表示同質(zhì)化問(wèn)題不足為懼，但他們也表示，泛濫的市場(chǎng)是一個(gè)洗牌期。這個(gè)風(fēng)口過(guò)后，將會(huì)淘汰掉經(jīng)營(yíng)不善、經(jīng)驗(yàn)不足、貨源不穩(wěn)定、價(jià)格不合理等各種不能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)潮流的石企。屆時(shí)，奧特曼的市場(chǎng)將會(huì)恢復(fù)平靜，真正度過(guò)這個(gè)艱難期。
來(lái)源：石邦