決定企業(yè)競爭力強弱的一個重要因素就是營銷團隊力。營銷團隊力不是簡單的人員聚集就能形成的，它是營銷策劃力、銷售執(zhí)行力、挑戰(zhàn)目標力等許多子目標系統(tǒng)構成的。同時，一個強大的營銷團隊必須是一批與企業(yè)有著共同的價值觀、事業(yè)觀，經過磨合的成員組成的事業(yè)型共同體。


支撐企業(yè)成長的產品力、品牌力和渠道力三方面中，營銷團隊力的強弱首先體現(xiàn)在渠道力的發(fā)揮上。營銷團隊的首要職能就是銷售渠道的開發(fā)、維護、升級和成長，渠道開發(fā)質量、開發(fā)效率、可持續(xù)成長狀態(tài)等是衡量營銷團隊力的重要指標。目前我國照明企業(yè)大都缺乏銷售渠道力，其主要原因：一是營銷隊伍流動性大;二是營銷人才匱乏，尤其是缺少具備區(qū)域市場運作能力的營銷管理人才;三是團隊管理乏力，大多業(yè)務人員處于無效率狀態(tài)。其根本的原因還是核心產品力支撐下的共同價值觀認同體系沒有形成。

我國石材企業(yè)打造營銷團隊力的關鍵措施是要建立以下幾大營銷團隊管理體系：一是營銷人員職業(yè)規(guī)劃體系。營銷人員是企業(yè)各區(qū)域市場營銷的構建者、管理者和服務者。企業(yè)要在績效和事業(yè)觀上建立與營銷團隊共同成長的運營機制。二是營銷團隊培訓體系。企業(yè)要有系統(tǒng)的培訓計劃幫助他們不斷提高學習能力、業(yè)務能力，培養(yǎng)職業(yè)精神和合作精神等。三是職責和目標管理體系。要明確和規(guī)范營銷團隊的基本職責，并建立相應的目標管理體系，用目標引導、考核和激勵營銷人員，明確方向，保證強大的組織力和執(zhí)行力。四是過程管理和指導體系。加強營銷過程的監(jiān)督、檢查和指導，促使各項營銷策略和計劃得以有效執(zhí)行和實施。