天然石材具有的不可再生、不可復(fù)制特點(diǎn)，決定了石材與生俱來(lái)的高貴品質(zhì)，其天然紋理已被瓷磚等產(chǎn)品借鑒。但石材產(chǎn)品為什么賣(mài)不過(guò)瓷磚?石材產(chǎn)品如何進(jìn)入終端市場(chǎng)?就上述問(wèn)題，記者在舉辦的創(chuàng)新天然石材營(yíng)銷(xiāo)模式研討會(huì)上找到了答案。


　　反思：石材產(chǎn)品為什么賣(mài)不過(guò)瓷磚?

主動(dòng)對(duì)接市場(chǎng)
 
在本次研討會(huì)上，中國(guó)石材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝、副會(huì)長(zhǎng)劉志平、副秘書(shū)長(zhǎng)鄧惠青，北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王建忠，北京市石材協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)范寅，北京瑞城天寶石材有限公司總經(jīng)理張春生等行業(yè)專(zhuān)家，眾多媒體代表和企業(yè)代表各抒己見(jiàn)，共謀石材業(yè)發(fā)展大計(jì)。

有專(zhuān)家認(rèn)為，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，我國(guó)已成為名副其實(shí)的石材生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)和貿(mào)易大國(guó)。但就銷(xiāo)售模式而言，我國(guó)石材企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新不足，亟待走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。石材產(chǎn)品的市場(chǎng)定位要隨著現(xiàn)代石材業(yè)的發(fā)展而調(diào)整。中國(guó)石材產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃要求，中國(guó)石材企業(yè)發(fā)揮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)作用，擴(kuò)大石材應(yīng)用領(lǐng)域，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理之中。同時(shí)，創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式與策略，推動(dòng)企業(yè)從重加工型向銷(xiāo)售引領(lǐng)型發(fā)展。鼓勵(lì)針對(duì)不同市場(chǎng)需求，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)研究市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，研發(fā)差異化產(chǎn)品，完善售后服務(wù)，拓寬市場(chǎng)渠道。企業(yè)要增強(qiáng)引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的意識(shí)，挖掘石材產(chǎn)品的特有屬性和歷史文化內(nèi)涵。

曾創(chuàng)造石材業(yè)界神話(huà)的中國(guó)西聯(lián)投資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)石材協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉志平認(rèn)為，從我國(guó)石材業(yè)的幾次變革來(lái)看，很多石材企業(yè)主動(dòng)對(duì)接市場(chǎng)的能力不足。令人欣喜的是，我國(guó)一些南方石材企業(yè)已經(jīng)從賣(mài)石材荒料轉(zhuǎn)變成建筑工程的配套生產(chǎn)商。所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)方式?jīng)Q定了其經(jīng)營(yíng)方式。

石材進(jìn)超市

“石材產(chǎn)品進(jìn)建材超市啦!”這一消息引起了我國(guó)石材業(yè)不小的震動(dòng)。北京瑞城天寶石材有限公司東方玉堂石材體驗(yàn)館在遼寧盤(pán)錦居然之家隆重開(kāi)業(yè)。該公司總經(jīng)理表示，體驗(yàn)館的開(kāi)業(yè)改變了石材企業(yè)原來(lái)在大棚里賣(mài)半成品的銷(xiāo)售模式，體驗(yàn)館內(nèi)主要展示石材成品，可以讓消費(fèi)者直觀地感受到運(yùn)用石材進(jìn)行裝飾的效果。他透露，還將在黑龍江哈爾濱，遼寧大連、鞍山、東營(yíng)開(kāi)設(shè)4家分店。

“此次東方玉堂與居然之家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅給消費(fèi)者帶來(lái)福音，也是石材界的一次革命，使石材產(chǎn)品在建材超市里有了立足之地。”鄧惠青如是說(shuō)。鄒傳勝則認(rèn)為，石材產(chǎn)品進(jìn)入家裝市場(chǎng)，是其市場(chǎng)定位的調(diào)整。今后，石材產(chǎn)品將不僅僅是大板和工程板，也要做成規(guī)格板以滿(mǎn)足家裝市場(chǎng)的需要。同時(shí)，石材品種要多樣化，并引入設(shè)計(jì)的概念。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品售后服務(wù)要跟上，以滿(mǎn)足消費(fèi)者多層次的需求。

成為地產(chǎn)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟

我國(guó)《建筑業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》提出，要積極推動(dòng)建筑工業(yè)化，研究和推動(dòng)結(jié)構(gòu)件、部品、部件、門(mén)窗的標(biāo)準(zhǔn)化，提高建筑構(gòu)配件的工業(yè)化制造水平，促進(jìn)結(jié)構(gòu)件集成化、模塊化生產(chǎn),鼓勵(lì)和推動(dòng)新建保障性住房和商品住宅菜單式全裝修。因此，石材產(chǎn)品進(jìn)建材超市符合我國(guó)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的要求，也對(duì)我們石材行業(yè)發(fā)展提出了新要求。

要實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，質(zhì)量、品牌、標(biāo)準(zhǔn)三者缺一不可。石材業(yè)要像陶瓷行業(yè)學(xué)習(xí)，從機(jī)械設(shè)備、生產(chǎn)工藝、流水線(xiàn)到產(chǎn)品尺寸都實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，這樣既提高了效率，又降低了成本。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，石材企業(yè)要為客戶(hù)提供石材設(shè)計(jì)、加工、安裝一條龍服務(wù)，讓更多的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，要成為地產(chǎn)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟。