如果客戶開(kāi)信用證中有條款規(guī)定，議付要提供的文件除提單、裝箱單及發(fā)票外，還要有客戶簽名的品質(zhì)檢驗(yàn)證明，通常此類(lèi)信用證被稱(chēng)為“軟條款信用證”，對(duì)待這種信用證應(yīng)采取謹(jǐn)慎的態(tài)度。要求出具由買(mǎi)方簽發(fā)的品質(zhì)檢驗(yàn)證明就是其中一種。如果信用證中羅列了這些條款，出口商在出貨時(shí)就有可能陷入被動(dòng)局面。因?yàn)檫M(jìn)口商或進(jìn)口商授權(quán)人如果不來(lái)簽署所需品質(zhì)檢驗(yàn)證明，必然影響貨物出運(yùn)。但是，即使進(jìn)口商檢驗(yàn)并簽了字，有時(shí)如果未經(jīng)開(kāi)證行證實(shí)，也會(huì)造成單證不符。

類(lèi)似的條款還有“貨運(yùn)收據(jù)由進(jìn)口商或進(jìn)口商授權(quán)人出具和簽署，其印鑒應(yīng)由開(kāi)證行證實(shí)方可議付的條款”、“檢驗(yàn)證由進(jìn)口商出具和簽署并由受益人會(huì)簽，同時(shí)，其印鑒應(yīng)與通知行持有的記錄相符”、“貨運(yùn)收據(jù)由進(jìn)口商或進(jìn)口商授權(quán)人出具并簽署，其印鑒必須與開(kāi)證行的檔案記錄相符”等等。

跟單信用證統(tǒng)一慣例500號(hào)第4條規(guī)定：“在信用證業(yè)務(wù)中，各有關(guān)當(dāng)事人處理的是單據(jù)，而不是與單據(jù)有關(guān)的貨物，服務(wù)或其他行為。”根據(jù)慣例，銀行不介入買(mǎi)賣(mài)或不參與交易，上述條款，開(kāi)證人授權(quán)的代表簽字須經(jīng)本行（開(kāi)證行）或通知行證實(shí)等，意味著銀行參與了交易，違背了國(guó)際貿(mào)易慣例。這些條款有些不僅影響了出口公司的議付時(shí)間，造成了單證不符，而且還影響了銀行與企業(yè)間的關(guān)系。有些明顯是開(kāi)證申請(qǐng)人與開(kāi)證行串通一氣，坑害出口商的。假設(shè)企業(yè)所交貨物與合同規(guī)定完全一致，開(kāi)證申請(qǐng)人授權(quán)的代表也出具了檢驗(yàn)證，只要開(kāi)證申請(qǐng)人勾結(jié)銀行，指示銀行否認(rèn)該代表是經(jīng)該行同意的，那么，企業(yè)就不能從銀行獲得貨款。

出口企業(yè)在談判階段即簽約前最好不要同意外商的這種要求，要力爭(zhēng)客戶同意由中國(guó)的商檢機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)行商品檢驗(yàn)。這樣不但可以方便出口企業(yè)，而且還將主動(dòng)權(quán)掌握在出口商自己手中。

另一方面，在業(yè)務(wù)運(yùn)行過(guò)程中，還需要注意如下的問(wèn)題：首先要認(rèn)真審證。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后要及時(shí)通過(guò)開(kāi)證行，通知進(jìn)口商修改或刪除這些“軟條款”，以便于出口商操作和安全及時(shí)收匯。而不要等做到一半才發(fā)現(xiàn)情況不妙，那時(shí)或者貨物已上船，為時(shí)已晚，一旦對(duì)方不肯修改信用證，出口企業(yè)就陷入了被動(dòng)局面。其次在出口銷(xiāo)售合同中商定好外商應(yīng)從世界一流的、信譽(yù)較好的銀行開(kāi)證，這樣出口企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小得多。